怎么才能做好淘宝直播

一个成功的淘宝直播网红需要具备什么条件?
网红店铺能够持续发展的一些因素
想要做好网红直播需要具备哪些条件,也看到了大喜自制这样的成功网红店铺,在惊讶于这些漂亮的数据之余,大家有没有想过为什么这一类店铺能够长期地存活下去并且还活的不错,在观察了大量此类网红店铺之后,我们同样为大家总结了这些网红店铺能够持续发展的一些因素。
这里一一为大家说明:
第一点,成熟的运营团队,作为网红店铺来说,每一款产品前期选品,设计,找供应链,到最后确定了这款产品,上架,拍摄,开始卖,以及每一个活动前期的宣传,营销,推广,策划,各个媒体渠道的引流方式,以上任何一个环节都需要足够的人力去着手,所以专业有创意或者有计划的运营团队是不可缺少的一部分。
同样还是女装案例,大家熟知的网红张大奕,在她微博拥有320万粉丝的时候成交量就已经达到了32万单,转化率更是惊人的10%,连大V陈欧拥有几千万粉丝都惊叹不如,那么在张大奕成功背后,一定是拥有足够强大的团队,而张大奕仅仅作为这个团队的代言人。
第二点,风格明显的原创设计定位,一家网红店铺,如何才能够区别于其他店铺,比如说在网红店铺卖的一件衣服,在线下的一些品牌店都能够买到差不多的,那么这样的店铺肯定不会存货的太久,所以想要可持续发展,作为网红店铺来说,需要有自己的定位,有自己的设计,有自己的风格,只有这样才能牢牢抓住属于你一类风格定位的用户,这样你的粉丝粘度才会得到提高,从而愿意为追随你而持续地买单,这样一来,就要求这一类店铺的产品在设计,制作,剪裁。风格,面料,拍摄上需要下足功夫。
像之前说的大喜自制,主角大喜前期是一个模特出身,对于选品有自己独特的眼光,她所有的产品都是通过跟供应链去协商怎么去制作,并在他们背后也有一个非常有眼光的设计团队。
第三点,快速定期的上新,网红店铺大多是女装或者化妆品,其中女装更是大多数网红的首选,那么对于女装店铺来说,维护老客户最好的方法就是一段时间定时上新,同时每次上新,必须做好预热,让粉丝期待,否则长期都是老款,粉丝打开店铺没有新鲜感,自然就会流失。
第四点,优秀的营销推广,网红推广并不是高人气就可以,系统的营销推广同样重要,就拿当时papi酱的广告拍卖,3.18逻辑思维旗舰店微淘一张合照,微信朋友圈赚足了话题,后续微博,视频,钻展的推广让这一话题持续发酵知道421拍卖。
第五点,完善稳定的供应链,或许你有内容,有个性,有话题,可以带动粉丝买单,但粉丝一旦拿到产品,他是使用者,如果你质量不合格,性价比不高,那么势必会流失,如果再加上次数过多,将永远是他的黑名单,其次微博等社交平台的开放性,势必会把问题放大,后果可想而知。
影响淘宝直播的流量的因素很多,有的时候可以说很诡异:同样的时间段、同样的内容,今天流量能过万,明天可能也只有3千。而且淘宝直播和一般秀场公会的捧人方法不一样,秀场直播里面几组飞屏,让你稳上热门,流量必然比平时多;但是在淘宝直播,你能不能出现在精选流里面被更多人看到,要靠一种被称之为“浮现权重”的神秘力量,还要靠淘宝直播系统的算法给你匹配多少有机会看到你的人。(有一种精细化的规则叫做“千人千面”)
那么姑娘,你要想做好淘宝直播需要做什么呢?
1.做好官方要求的一切细节。官方让做什么就做什么,官方提倡做什么就抢着去做什么,官方不让做的事千万别去碰。标题里面不让你加什么字眼就别加,封面让你传什么类型照片就传什么类型,都说了发预告有好处 你还站在那瞅啥呢,赶紧去发阿?!
2.坚持磨炼自己的水平,把直播本身做好。你有吸引人的、互动性、趣味性强的直播内容吗?你画面够美吗?你讲话有内涵有趣吗?产品优势足吗?虽然淘宝直播的最终目的是销售商品,但是淘宝直播想要的不是一个一个优秀的卖货的把电视购物移植到淘宝直播里,而是想要在某一领域的达人、KOL,通过自己的专业度、人格魅力把产品分享出去,让你的粉丝认可、听从、追随,从而达成销售。把自己的直播水平打磨好,不然当系统给你大流量的时候 你没能力沉淀,系统还会再给你机会吗,毕竟流量有限 主播很多,每个人机会有限。(想起《天下无贼》里面辽北第一狠人彪哥打劫华仔的情景:“IQ卡给你,你也用不了”,“把密码给我 我就能用!”)先只别抱怨为什么自己流量少,也要问问自己,真的有大流量给到你的时候,你有能力沉淀吗?如果到了 淘宝把“流量卡”给你 你也用不了的时候,那就尴尬了。
3.选有竞争力的商品。现在是17年5月11号,我不知道你所在的机构有没有被清退。官方对于机构的要求和管理也是很严格的。过去在秀场直播平台,公会散养主播的情况 在淘宝直播少之又少。和机构的人好好沟通一下,招你进来毕竟还是希望你赚钱的,也许是他们比较忙 没有顾得上你。如果真的是机构不负责任,官方的人也不会坐视不管的,你一个举报和投诉,如果情况属实,官方可能就会给机构相应的处罚,严重者机构会被清退。试着自己也给自己找一些商家,企鹅群、电商圈子都可以试试。给自己找一些真的物美价廉的产品来推。(目前淘宝直播大部分还都在走低客单打法,高客单难推)
4.其他。还有其他乱七八糟的事情要做,比如 主播都懂的维护粉丝群,比如每天花时间放松调整自己的状态等等。
所以在司慧网络小编看来,一个主播要想真正去做好直播一定不可缺少二个条件,第一就是自己的努力及粉丝的维护,其次就是一个真正帮助你的团队,缺一不可,所以同时司慧网络小编也在这里祝愿所有主播们一个个能快速成长起来,加油!!!!

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