淘宝主播开辟早间战场:叫醒你的可能是一场直播

“清晨开播”是主播格子的标签,为了留住和吸引粉丝,每天早上她都会准时开播,在接下来长达6个小时的时间里为网友不停地推介好货。有时,格子甚至不得不边吃早饭边做直播。粉丝们喜欢她的真实,也体会到她的辛苦。
目前,淘宝直播形成了以普通人,专业KOL,媒体及自媒体等多个类型的主播阵营,年龄涵盖80后,90后甚至95后,每天提供数万场直播,为消费者提供服装搭配,美妆教***动建议,美食体验,海外购物,亲自攻略等不同类型的直播内容。
对于像格子这样刚刚加入直播行业不久的主播而言,“错峰直播”成为她们积攒人气和粉丝的一种方式。
早上收看直播的观众,最喜欢“淘”的商品又是什么?淘宝工作人员观察到,在早8点之前的淘宝直播“早市”上,生鲜类食品的转化率非常不错。此外,像母婴类、美妆类直播也较受欢迎。“比如,有不少早间直播的观众,会在收看直播的同时,跟着主播一起化妆。”
在不断衍生出更广、更全玩法的同时,淘宝直播也在赋能更多的内容创业者,让越来越多像格子这样的新晋主播看到了未来的可能。
早在2006年,淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系,如今,淘宝上粉丝超过百万人的主播已经超过1200人。不仅如此,新人也在淘宝直播中不断涌现,直播仅一个月粉丝破万,直播一周不到单场观看人数达到十几万的“新人”主播层出不穷。
这一现象在排名100至1000名之间的淘宝主播群体间尤其显著。他们中的不少人已不再选择黄金档直播,转而在清晨甚至凌晨就开始一天的工作。对于此类主播而言,“错峰直播”有利于吸引到一定关注度,并培育自己的粉丝群体。
90后的淘宝主播格子就是这个群体中的一员。每天清晨,当不少人还在睡梦之中时,格子已经准时出现在了自己的直播间,对着镜头不知疲倦地向观众展示一件件新品。
主播格子的一天,常常是从凌晨4、5点开始的,有时,格子甚至不得不边吃早饭边做直播。
淘宝也因这些内容创业者的到来,变成了个性展示的最佳平台:渔民大爷直播出海打渔,手工达人阿姨教大家自己动手改造旧衣,专注做纸飞机的大叔5年能卖出1600万架……各行各业的普通人只要真的有才、有货,不论何时来淘宝,总有“站上C位”的可能。
刚刚过去的淘宝双12战场,灯火通明的直播间成了最具代表性的消费场景:数小时的直播中,主播不遗余力地推荐着琳琅满目的商品。直播页左下方不停闪烁的问询信息,和右下方不断“刷”出的礼物,是屏幕那头的粉丝们,给主播的回应,也是那些淘宝“零点后”最有温度的记忆。
日前,淘宝内容生态官方排行榜“淘榜单”公布的一组数据指出,淘宝直播平台上像格子这样选择“错峰直播”的主播人不在少数。4000名主播的调研数据显示,早上7点到9点整的时间段,成为除晚间黄金档时段(18点-21点整)外第二大开播高峰。每天,接近20%的直播在这个时段开始。
然而在淘宝上,也有这样一群人:他们每天起个大早,特意避开了晚间直播的“热闹”,甚至在大多数城市还没有醒来的时候,就准时守候在了直播间里。即便是只有少数几个观众的开场,也要把那份精彩演绎到极致。

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