淘宝直播的效果怎么样

说到淘宝直播,从18年淘宝直播就已经提到手淘的第二屏,可见其流量之大,阿里布局之精细。但我却觉得淘宝直播的市场才初见端倪。
首先从大局面来看,整个淘宝75%的订单价格在15-75,这个数据用在淘宝直播上特别明显。我们公司主要合作的都是美妆类产品,有合作过价格稍高的:西班牙进口天猫国际的安瓶客单价130。也有价格一般的,比如超霸的荧光剂检测笔,小牌子的口红,客单价都在30左右。这些等等。说这两种主要是想有鲜明的对比。相比而言,比起找薇娅,雪欧尼等大牌主播宣传客单价超过100的产品,真不如找腰部主播宣传客单价低于50的产品,转化率来得高,当然我这句话指的是你只投一场链接。其实淘宝直播的玩法也是有的。如果你的产品客单价高,那我的建议是如果你有钱可以找一些主播包月,主播经常讲链接每天挂了,粉丝的信任度高了,订单量就上去了,这是我们总结出最真实的教训。如果你的客单价较低的,其实找一些腰部主播播一播,效果不会很差的。当然如果你的觉得我的玩法不适合,我也可以建议你去看看我公众号里其他版块的推广!!
主播的合作方式有两种,付费和纯佣。付费就是一个链接放一场多少钱,纯佣就是卖多少按百分比收去提成。这都需要公司的资源和沟通。
最后一点就是:怎么去带动主播提升该产品的热情度,可以让产品曝光效果更好。我们尝试过很多种办法,比如给主播发各种福利让主播多讲一会儿我们的产品,准备场控(托儿),在直播间问关注产品的问题让主播回答,准备KT板写上产品优点怕主播忘记,抽奖刷我们产品的名字等等。最后想说的一点就是:淘宝直播玩得好,转化率是最直接的,玩得不好,确实很难有效果。最主要的也还是看产品价格人设定位吧!

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