淘宝直播如何精准定位提高流量获取

最近很多商家,或者达人看到淘宝直播的趋势,很多人希望通知直播来撬动淘宝流量,在淘宝直播发展近三年时间,很多主播成功了,通过直播在淘宝上赚到第一桶金,当然相信很多人也感觉到随着直播影响扩大,入驻的人数逐渐增多,在直播里获取流量越来越难,如何通过产品本身获取流量,是我们新手商家最头痛的问题。首先先了解下,淘宝商家分布情况,看下不同商家的流量占比。先让自己有个很好的奋斗目标,想要挣到钱,信心和坚持至关重要,在结合基础知识的积累,不断的优化自己,就像金字塔图标一样,你也会慢慢爬上顶端。
想要把店铺做好。首要想通过什么方式可以获取流量。我们一个新店,如何布局提升?那么店铺权重,单品权重是提高自然搜索流量的重要因素,新店没有任何权重,那么就需要我们先去提升权重。如果想让自己的商品上架后有曝光,有流量。那么就需要你把你的标题做到满分。最好的状态。前期通过关键词让买家看到我们的宝贝。通过关键词获得更精准的人群标签,思路要明确其实需要大家很重视的,那就是标签。
如何撬开自然流量的大门
提升权重
要想提升权重,我们就必须了解权重的主要构成因素,然后再根据这些因素各个击破。权重的构成因素主要有:店铺层级(转化)、点击率、收藏加购、DSR、动销率、访问深度、旺旺回复速度,旺旺在线时长,公益宝贝添加,7+服务等
在这里我简单说3点:
1、店铺层级:店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的。一个层级之间的差别,获取流量的机会差距很大,基本是这样划分的,第7层级占类目总店铺的1%,第6层级占类目店铺总数的4%,但是这两个层级的店铺却能得到总流量的40%左右;第345层级占店铺数量的25%,基本能得到总流量的40%;而1-2层级的店铺占店铺数量的70%,却只能获得20%的 流量。那么我们的1-2层级店铺是不是感觉就没希望了呢?当然不是,我们打破层级低、没流量进而没转化的瓶颈最好的方法就是:直通车推广与上活动。直通车与店铺层级没有关系,就是用钱买获得流量与成交。但是仅仅是获得展现远远是不够的,如果只有展现没有点击那么即便给了钱估计也是得不到展现的,有了点击但是没有转化,钱也是白白浪费了。所以我们首先要维护好车图,以便获得更多展现与点击,其次我们还要做好详情页,通过活动获得一定销量,才能带来转化。当然层级我们可以通过直播的销量来提升。
2、DSR动态服务评分:包括描述相符、服务态度、物流服务,说得更直白一点就是,看我们的商品怎么样,服务质量如何、以及物流速度态度等,如果质量好服务好至然好评也就会多起来;但是有一点也是我们经常忽略的那就是物流,物流是与客户最直接的印象,我们往往在客户下单的时候默认某个快递发货,但是也许这个快递在当地不受大众欢迎,又或者某个客户对这个快递有一些偏见,那么我们可能就会拿到一个吃惊的差评,所以在选择物流之前最好问一下客户的需求。一个好的物流还必须得有一个精美的包装。要卖好一个商品,先要尊重自己的这个商品,包装是第一步。动态评分是没有默认评分的,所以默认评分对动态评分没有任何影响,那么让不评分的客户给与五星好评也是提升DSR的重要捷径,这里还得大家想一想办法,但是如果DSR3项飘绿那么一定是降低权重的。
3、访问深度:访问深度看似对权重影响不是很大,不过实际上影响是很大的。为什么能够让客户深度访问呢?因为店里还有很多商品能够让客户值得去访问。举个例子说明一下,我们在购买连衣裙的时候,如果这个店铺里还有很多连衣裙我们就会去看看其他的款式,但是如果店铺里是裤子或者T恤那么我们也许就会离开。在这里就是表明,店铺小而精的重要性,这里涉及查看聚星台店铺首页流量问题,这样我们就可以看出单品跳失后。单品首页转化问题。如果引流款跳失率高。而店铺首页转化率却很低。说明买家对你的店铺喜爱度很差。那就是款式的问题。店铺权重的提升产品是根本,选择一个好商品,有好品质、好市场的商品才是优化的前提,不然噩梦连连,做到小而精,让店铺定位更精准,精准的流量,更精准的转化人群。

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