淘宝直播中小卖家要如何去应用好呢

虽然我们都清楚淘宝直播终归会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样成为电商标配,最终也会褪下分分钟成交过万的光环,可如今淘宝直播这样火,快速站稳脚跟的电商肯定能花最少的资源去得到淘宝直播的最大红利。那么淘宝直播中小卖家要如何去应用好呢?
1、淘宝直播走得还是内容营销的道路,去做强制营销也是不可行了,那就去加上直播这样很新鲜、 很好玩儿的方式做营销好了。
核心点就是依靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。可有两个问题:一,直播对冲动性消费很明显,其他的也就见仁见智了。二,直播对内容生产能力的要求非常高,很多卖家很显然并不具备优质内容的生产能力,想要分分钟生产爆款直播就太考验想象力了。
2、不要想着依靠淘宝直播吸引全部人,你要知道,你做淘宝直播的第一目的是为了讨好老客,提升复购率,可以吸引新客就是意外之喜了。
3、淘宝直播内容的设计要有两个锚点:第一,淘宝直播的个人特色,少一点套路,多一些真诚。真诚的内容可能不好成爆款,可也不容易成流星。看看目前天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就明白。你做直播的目的是卖货可不是去做明星,千万别弄错了。第二,店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了,结果主播对家居什么都不知道,你是卖老干妈的,结果天天跳舞,就算直播非常火,流量很大,那又如何?目前可以成交还是以后可以成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要,成交才重要。
4、不要太功利,上来就急吼吼的卖货先将粉丝留下才可以谈别的。不要太单纯,真将自己当媒体了,一心只做好内容。内容是为了卖货,可别忘记了。
5、直播什么你的观众是老客,你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就好了。追热点当然热闹,可没用。
6、要投入多大精力做淘宝直播千万不要抱着别人有我也要有的心态急匆匆地上马。每一种营销形态都是一个成交机会,一定要珍惜。要么不做,要么就做好。认真去衡量自己的实力,可以做就做,不可以做也没有什么大不了的。
7、淘宝直播没有想象中简单淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就行了。里面的弯弯绕也很多。怎样去介绍产品?怎样和粉丝互动?怎样挑动粉丝的参与热情?怎样促成交易?怎样以直播为入口构建社群?这些都是学问。某种程度上直播是视频的变种。
8、主播的选择是门技术活儿第一选择是店主,可时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播,可成本、稳定性是大问题。这里面的取舍是需要商家自己斟酌的。
9、要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态,对商家本身的内容运营并不起决定性作用。能够作为噱头打知名度,可明星引来的粉丝都是流水粉,只是关注明星本身,对商家不太关心,千万不要抱很大地希望。
10、多渠道投放直播平台这么多,多来几个,反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼,没准有惊喜呢!
11、要有一些情怀直播终归要变成电商标配的。想去靠卖萌做直播简直就是在做白日梦。只有独一无二的内容才是最有辨识度、最可以吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥,知识、产品很容易被模仿,只有情怀才是最可以创立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维,而是对美的追求。情怀最不值钱,情怀又最值钱。
12、你的舞台不只是在淘宝直播时时刻刻牢记粉丝粘性的培养,做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点,让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝,做好粉丝经济效益。
13、不要越线无论是淘宝的还是网信办的,这个不用我多说吧,总之千万不要违反淘宝直播的规则。
14、学会将店铺与直播结合起来。淘宝直播是个长期活动,期望一步登天就太傻了,做一锤子买卖是非常亏本的。依靠直播培养忠实粉丝,创建以产品为核心的社群,以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、增大影响力才是长久之道。

本文由 司慧网络 作者:小司 发表,其版权均为 司慧网络 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 司慧网络 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
1
司慧网络

发表评论

  • 微信咨询