关于淘宝直播的8个要点

到2019年，作为商家的你，如果还没听说过淘宝直播，那就太out了。淘宝直播已经引领了大家看视频直播购物的新风尚，很多人现在都习惯通过淘宝直播来购买商品。关于淘宝直播，有很多要点需要了解，下面司慧网络小编为您总结如下。
1、不要想着靠直播吸引所有人，你要明白，你做直播的第一目的是讨好老客，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。
2、 直播内容的设计要有两个锚点:第一，直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过 气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。第二，店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了，结果主播对家居 一无所知，你是卖老干妈的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要，成交才 重要。
3、直播什么?你的观众是老客，你的目的是成交。直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。
4、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯，真把自己当媒体了，一心只做好内容。内容是为了卖货，别忘了。
5、要投入多大精力做直播?千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。
6、 直播并不简单。直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何 以直播为入口搭建社群?这些都是学问。某种程度上直播是视频的变种。这方面国内的视频网站优酷很有发言权。这个月的皇冠聚会我们会请到优酷副总裁和大家详 细讲讲视频、直播这回事儿。
7、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主，但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。
8、要不要请明星做直播?明星做直播不是常态，对商家本身的运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。