微博的特征与微博粉丝营销的技巧是什么

借助微博的舆论力量,企业可以更好地传播形象,甚至传递产品信息,“微博运营专员”就是操盘手,通过自己的看法可以影响甚至更改受众的观念。随着微博的流行,据有关统计,全国有近五亿的网民,其中有近二亿用户有了自己的微博,可见现在微博的覆盖程度已经开始超过了博客,全面和QQ等即时通讯类平台靠拢,这样微博粉丝营销自然就越来越受到追捧!
微博为何有如此神通广大,魅力无穷呢?先来看一下微博的几个特征:
第一,微博互动优势明显,能够产生病毒式营销效果
软文能够产生病毒式营销的效应,其实微博的病毒式营销效果更加出色,我们从这次袁莉和别的女星大打口水仗就能够看出微博的强大营销效果,袁莉的每一次出招,都会立刻吸引众多粉丝的疯狂转载,短时间就让袁莉的知名度直线上升,也许袁莉的微博只是一个无心之举,但是其强大的互动优势,不得不让人刮目相看
第二,微博粉丝营销是一种口碑式营销,主动式营销
微博粉丝营销虽然也是简单的通过发布微博来向自己的粉丝宣传的!而一个好的微博内容,或者是粉丝们感兴趣的微博内容,其转载的速度将是惊人的,其实粉丝们的每一次转载,无疑是帮助你的微博进行了一次良好的口碑营销,通过粉丝的力量来帮助你进行主动式营销!所以说,或许你的微博粉丝数量不够庞大,但是其营销的效果,却是非常的强大,因为粉丝微博也有粉丝,依此类推,其营销到的人数将是十分庞大的! 同时也避免了通过广告的手段,硬性的将自己的产品推广到喜欢或者不喜欢的用户。效果是可想而知的了~
其次,微博内容简短,营销直接进入核心
微博这种快餐式的阅读,才让营销变得更加的快捷,同时也减少了春秋营销笔法,推销产品直至核心,从而迅速的占领用户的眼球!
至此,有人会问,微博粉丝营销难吗?微博粉丝营销有秘密吗?是微博真的不适合你,还是你没有找对方法?这里亮出几招,抓住关键点,让你充分深挖微博粉丝营销价值。
内容营销
微博进行营销时需要认真领会的,微博内容是基础,其他的特点皆是建立在出色的微博内容上,所以在微博粉丝营销前,一定要修炼好微博内容!然后再想办法发展粉丝,发展目标用户,最终实现微博的主动式营销!
最近业内数据得知,京东商城微博9月份通过微博内容带来的订单数破万,直接销售达350万元。十一期间,京东又与新浪联姻,新浪微博猛推它的微博促销页面,7天产生了200多万元销售,为京东商城增长近50万元粉丝。
从350万元和200万元这个数据来看,我更看好350万元背后的秘密。不是所有的企业都可以与新浪联姻获得如此隆重推荐,但是所有企业都可以学习如何做好内容营销。粉丝不访问企业微博主页就无法登录“微促销(微商店)”页面,无法浏览商品信息,但是只要他关注了你,你的微博内容就会出现在他的首页面。从概率上来看,内容更容易被粉丝看到,微商店是被动的访问,内容营销是主动推送。
粉丝互动
如果说京东是大品牌,不具备普适性,那么我们来看一个淘宝小店的真实案例它通过微博将50%的粉丝转化为用户,微博产生的销售占据其店铺销售额的60%。
这个小店的微博粉丝数不过7000,平均转发数和回复数分别可达100次/条、30次/条,条条信息都与茶相关,但每天不超过10条。
微博粉丝营销的“核心关系+互动+分享”即可产生价值。试想今年该微博能获得5000个客户,每个客户平均消费为500元/年,即可产生250万元的销售,坚持下去完全可以做到。
有奖转发
送iPad、送iPhone貌似成了很多企业微博活动的标配和首选,在他们眼里不送大奖活动就不会有人气,貌似他们也是被逼无奈。
并不是这些不能送,而是要送得值。何谓值呢?第一是肯定要吸引很多人参与;第二是要让用户记住或对你的企业有印象,不是为了大奖而去参加,即使他们真的为了中奖,你也要在活动规则中植入企业信息。
微应用
微应用是很重要的微博粉丝营销方式之一,但很多企业并不重视或无暇顾及。大家都以为微应用就是那些娱乐、测试无聊的小工具而已,又能产生什么价值?
果真如此吗?
丫丫网开发了“丫丫网开心测试”和“丫丫网明星相”两款微博应用,总使用人数超过了300万之巨,这会产生多大的营销效果?
再看看美图秀秀开发了20多款应用,使用人数超过1000万!而美图秀秀的官方微博也有100多万粉丝,微博应用对其影响不容忽视。
而这些还仅仅是基于新浪微博的站内应用,站外的各种应用也给企业带来了巨大的营销效果。
微博粉丝营销,策略错了,效果肯定出不来;策略对了,就看执行力。无论是内容营销、活动策略、粉丝互动还是应用营销,理论上很多企业都熟知于心,可是落到实处,是否将每一项都做到极致,不断创新总结并加以实践!
微博粉丝营销时代,抓住关键点,策略选择对了,企业品牌营销共赢才是王道!

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