玩转微博营销的技巧有哪些

新的市场营销中，学会玩转微博是企业的一项必修课。在迷恋微博的同时，也要学会掌控微博传播的风险。
要说时下关注的焦点，微博说第二，恐怕没有什么敢争第一。戴上的人摘不下来，没戴的人争相裹上，俨然成为新时代营销的必备单品。近期新浪微博高调启用新域名，更是引发无限遐想，吸引众多国际本土品牌纷纷围脖加身，似乎一夜之间跨入无微博不营销的时代。
快时代的新营销需要轻工具，微博正好具备碎片化、无中心、自媒体的时代传播特征，积聚的高活跃度人气用户，显然是令所有企业难以抗拒的。如今这个时代，企业没有个官方微博都不太好意思。更聪明者，比如宝马旗下的MiniCooper，除了官方的Mini中国外，还鼓励经销商和车友会组织Mini之家、Mini俱乐部等民间微博，多层次与粉丝互动;东航则更加丰富，东方凌燕空乘微博极具感染力，辅以近百位具有高识别度的东航机务公务微博，使得交流层次、角度、话题立体且亲和。通过这种微循环渗透，用户接受品牌理念和企业精神自然水到渠成。
不输在社会化营销的起跑线上是企业涉猎微博的原始动机。其实，企业在通往微博控的过程中，往往也要经历三重境界。第一重是独钓寒江雪，微博作为营销的摆设，要么少言寡语，要么言之无物，总之都是在自言自语，在孤独中苦苦等待被粉和被转。第二重是对影成三人，明确了微博的职能与定位，设立诸如品牌、客服、在线商务等互补型微博，进入团队作战状态。第三重是众人拾柴火焰高，在定位清晰的官方微博基础上，还有企业高管、一线销售和服务人员等组成的个人公务微博，以及民间品牌俱乐部微博与之相呼应，形成具有高黏性的微博生态体系。不过摸着石头过河难免磕磕绊绊，想要速成为微博控赶上潮流，有个简单的五化要诀是企业玩转微博的第一门专业课。
首当其冲的是人格化。从取名、头像、背景设置，到回复、转发所运用的语言，起码能嗅出点人味儿是成功与否的先决条件。相比正襟危坐的品牌名称，Vancl粉丝团、万事达人这些名字看上去就令人感觉亲近不少。
精简化是必然要求。如果说整合营销强调的是规模和气势，微博精简化则更看重锋芒和切口。抛弃铺垫和陈设，140个字化作匕首找准兴奋点，直抵核心，演绎的就是浓缩才是精华。
细分化是大趋势。如果需要发挥不同的功能和取向，别只寄托于一个微博，与其附加多重角色不能兼顾，不如分而治之，各司其职，既互不干扰，又协同作战。
再就是平等化。在微博的世界里，并不因粉丝多寡、有V无V、名人草根而产生阶层。每个账户都掌握着话语权，稍有不慎，就会令品牌付出傲慢的代价。
最后需要牢记的就是长期化。微博是渗透进品牌血液里的营销模式，速成并不等于成功和有效，需要持续留意用户脉搏，将波段化营销激励常态化，持之以恒，真正将一时的关注变为长久的关系。
然而，仅仅成长为微博控是不够的，深入了解微博特性，成为其掌控者是更高阶的修炼。虽然很多案例验证了微博的强大威力，但如果过分倚重微博而偏废线上站点，或者无限放大微博而忽视线下活动，都是不足取的。如果视单个微博为蓄水池，粉丝是水分子，营销活动是壶，而策划则是连接的管道。要掌控微博传播路径，需要将水引流到壶里，通过炒作的火把每个水分子加热，直至煮沸，再将沸水送回池中。利用关系的网状化传导，以期提高整个微博海洋的温度。
而且，微博也是把双刃剑。在这个世界里生存的首要秘诀是将欲取之，必先予之，将自身变得透明甚至裸体，才能获得高关注度和深刻认同，可代价是任何细小瑕疵都暴露在显微镜下。此时不但群众的眼睛是雪亮的，他们的声音也是洪亮的，一人一口唾沫淹死一个品牌，在微博上不是假设而是事实。去年金山市值在几天内蒸发6个亿，便是最惨烈的反面案例。
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