淘宝直播适合什么人群?效果不好有哪些原因

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淘宝直播已经成为一个热门的行业,无论是对于淘宝达人还是淘宝卖家都看得很重,因为双方都可以赚钱和人气,今天要给大家分享的主要问题就是淘宝直播适合什么样的人群以及效果不好的原因有哪些等,想要了解的话,千万不要错过下面的内容。
一、适合什么人群?
其实不同的年龄阶段和个人喜好,会导致不同的购买欲望和条件,所以在做直播的时候,一定要选择合适的人群,至于怎么选择呢?小编已经总结在下面,赶快看看吧。
1、年龄层
首先主播的年龄层必须要与你的宝贝面向人群的年龄层相符合,这样对你宝贝的宣传才是有力的,其次,主播的年龄也关系到其粉丝的年龄层,一般大部分都是同龄人,所以更能吸引更多的流量,提高转化。
2、喜好
这个喜好就需要你去了解这个淘宝直播主播喜欢的商品类目是否与你所经营的商品类目相当。选择一个喜好相当的主播,那么他对你的宝贝接受度也会比较高,也就说明他的粉丝对你的宝贝接受度也会比较高,有利于宝贝的转化。
淘宝直播人群
3、直播形式
直播形式是指主播在直播时是推荐产品还是输出信息。直接推荐产品的话,这样对提高宝贝的转化会比较有帮助,而输出信息宝贝转化相对较低,但是会提高曝光度。所以卖家在选择主播时就要认真想好自己想要的效果,再做相应的选择。
二、效果不好有哪些原因?
1、卖家盲目选择主播
肯定存在不少卖家会有“淘宝直播的‘当红炸子鸡’肯定能为自己带来高流量和高转化”的错误想法,如果主播的粉丝群体与你店铺的群体特性相差太大,即使主播粉丝再多再忠实,但你的宝贝不合他们的口味,你的收获肯定没有付出大。
2、主播对卖家的不了解
当你选择了一个人气不错,和自己店铺有一定吻合度的主播,然后就要看主播对你宝贝和粉丝的了解了,你要做的就是提前跟主播沟通好,然后将宝贝和店铺的一些信息发给他,让他有足够的时间去了解,再根据淘宝店铺粉丝的喜好,做相关的直播形式。
淘宝直播可以带来的效益有时候比直通车和钻展来的更靠谱,这就是为什么许多卖家不惜花重金找到一些当红直播达人来帮自己做宣传的原因,但是在选择直播主播的时候,还是有很多的注意点和参考事项,希望上面给大家分享的内容对大家有用。

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