将粉丝转化成付费客户的6个方法

司慧网络

现在好多企业在网上都有粉丝团了。一些企业已经开始思考“粉丝再利用”的可能性,如果带来“业绩”?我的微博粉丝,如何转成“消费者”?如何让我的粉丝“付费”?以下是分享曾经用过的6个方法:
方法一:以”贱卖“包装你的产品,粉丝专属,就会热情购买。比如一罐营养食品多少钱?你标价3000元,其实大部分收益花在广告上。事实上,物料成本或许不到100元,这时候,如果你对粉丝们喊出”原价3000元,粉丝买只要300元“,这种史无前例的、粉丝专属的”一折优惠“让粉丝觉得”窝心“,也让你绕过渠道,直接销售还保持着利润。此方法合适搞利润、非直售的产品,尤其适合粉丝心中已有定价者。
方法二:直接写私信给粉丝,让业务主动出击。如果此产品为高价位、特殊规格,你可以从粉丝中挑选目标客户粉丝,对这群粉丝大量寄送”私信“。邀请他们来某一场说明会。这些粉丝由于平常在看帖文,对这些私信不会太反感。另外,透过此方式来取得粉丝的联络方式(当然是在他们许可之下),远比一般抽奖活动还要有效。
方法三:巧妙包装”垫步"到购物网站,粉丝加倍心想买下。若产品在线上有销售点、网络商品,一切容易多。实际成效显示:粉丝团帖文的确可以带相当大的流量到购物站点,只要你的帖文写得够精彩。要进行一次之后,做过检讨,再进行第二次,自然可以将粉丝们带到“店门口”、经过之前粉丝团的沟通,粉丝会更愿意买下来。
方法四:在帖文中“主动提及”购买地址。这是许多企业忘记做的事。平面广告上都会附上产品销售地址。粉丝团也可以利用这个方法,在微博上将经销据点、店面包装成一篇又一篇美妙故事,并且附上“地址”和“地图”,这样一来粉丝可以再自己的地图上显示该店的确切位置。
方法五:重新增加一个“微转换”中哨站,让粉丝先转换成“准消费者”再变成“消费者”。“薇转换”就是消费者从粉丝变成客户的过程。一般先办一场实体活动,邀请粉丝来到现场,听一场“妈妈教室”、听一场"投资说明会“等等,再由”业务“主动接触、创造开户数、这时候可以重新设定目标,以”多少粉丝拉到现场“为目标。
方法六:可以试试”直接喊、直接来“。很多粉丝团至今不敢”直接销售“。我们所谓”直接“,就是直接在粉丝团上面进行广告的宣传销售,由于这个动作很容易”惹火“原本热情的粉丝们,很多企业 不敢尝试。但事实是,粉丝知道你是卖产品,只要你的销售诉求是明确的、诚恳的,粉丝是可以接受的。虽然”赞“明显减少,但是请更努力地写下一篇帖文,将”赞“带回来。
以往企业只能在有限的广告版位下,拼命地做商业广告,有些广告因而”华而不实“,效果不好。但是粉丝团上,企业不必”急“。有很多很多的版面、很充足的很充足的时间,一篇又一篇的,和粉丝建立共鸣。单,如果企业一直在”共鸣“而忘了行销的责任,造成粉丝团无法经营下去,对粉丝也是一种损失。
做营销,要内外合一
营销感悟:“营销”必须是产品研发、客户服务与业务经营的成果代言,必得“诚于中”才能“形于外”。假定内里的价值与外在的表现不符,一定不能维持诚信。夸大不实的广告、出人意表的宣传、花样繁多的做秀,这些可能骤然获得注目,但是“营销”最终目的是为了帮助公司持续成长。如果广告做得引人入胜,一旦真正使用得不到预期的效果,客户终会离去,而且传述自己的经验,口碑的力量是实在而惊人的,挡也挡不住。
反过来,如果市场营销未能充分表现出产品的真正内涵,吧独持过人之处解说清楚,让客户深入了解,就会对不起研发、经营的辛苦成果。市场营销一定得“内外合一”,出之以城,才能走得稳健长久。
“市场营销:是一步一个脚印的苦工,没有诀窍,也不走捷径。认清自己的核心竞争力,了解与竞争者的差异,挖掘客户的真正需求,然后脚踏实地地做,一样功夫也不能少。
总结:市场营销就是三个维度的智慧:自身层面,有什么资源和能力;竞争层面:差异化的优势是什么;客户层面:真正的需求是什么。这三件事想明白做出来才是硬功夫。

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