怎样通过微博粉丝营销突破百万销量

微博粉丝

微博到底能不能卖产品?能卖多少?
估计很多人心里都有这个困惑。在微信圈营销如火如荼的时候,再来提微博粉丝营销,好像有点不识时务,不过有机哥我却发现了一个通过微博销售农产品的牛人,每年仅仅通过微博就轻松销售过百万。而且他的微博还是每一个没加V的博,粉丝量也仅仅万余人。
认识这哥们是因为我在网上订了他的西红柿,觉得特别好吃,弄得我当天晚上和第二天早上都是吃的西红柿鸡蛋面。我是属于那种觉得鸡蛋好吃,就像认识那只下蛋母鸡的人。于是联系上他,过几天还专程跑到他农场去参观,除了想了解他的运作模式,还想看看微博销售到底行不行?
这哥们八十年代末去日本留学,前两年才从日本回来,算起来已经人到中年。毕业后在日本一直从事与食品相关的工作,在2000年末回到广州,和一班同学朋友开始搞农场,用自己在日本积累的食品知识与经验,为农场提供技术支持。2011年之后,他决定通过微博来销售农产品。
从2011年至今,2年多时间,这哥们发了16000多条微博,没有加v,没有任何外力的推广,靠自然增长,粉丝达到了10000余名。
粉丝数量不多,但转化率却惊人的高,两年多时间,10000余名粉丝,有4000余人次买过东西。
在这4000余人次当中,有200多人成为了他的会员,每个会员的预交费是3000元。绝大多数会员都是在广州丶深圳丶佛山地区。
但除了会员,非会员的消费金额其实一点也不低,比如前段时间他在微博上销售的苹果,168—280元一箱,广深地区每个月的销量就达到500箱。
这哥们的微博为什么能吸引到这么多顾客,而且回头率非常高,我除了和他详聊了几个小时外,还把他的微博翻了个底朝天,仔细研究,并作了相应的归纳。
从他的微博内容来看,所发的微博都与产品知识丶农场实景丶销售动态丶健康养生丶食品安全管理相关。即使在与用户互动时,也大多和产品知识丶食品安全丶销售配送相关,既不在微博上与人闲聊,也很少发偏离上述几个方面的内容。
总结下来有这么几点:
1丶定位专业:留学国外的专业食品人士,用自然有机农法与经验,在国内种植农产品,健康可信。每天发出几十条微博,但这些微博上很少找不到与“农”字无关的内容;
2丶强调新鲜:提倡“吃当季丶吃当地丶吃当天”,并用不同的资料与案例来强调新鲜与非新鲜的区别;
3丶产品丰富:除了与朋友合作农场的产品外,还有很多富有特色的协作农场,所以产品分类也特别多,基本上做到了每个季节都有不同的产品销售。
4丶现场感强:强调可视化营销,用各种能够为产品加分的图片强调现场感;不管是自己的农场还是协作农场,都要求用最有吸引力的图片,包括产品图片丶种植图片丶制作图片,以及对比图片等等。
5丶重视数字:每一篇博文都做到有相应的数字,给顾客一种准确和真实感,比如,某产品,有多少数量,已经卖了多少?还剩多少?并且随时根据销售动态更新数字。
6丶反复提醒:在产品销售前,会提前2-3天预热,介绍该类产品的性能丶特点丶功效等等,让粉丝们有一个初步感觉。同一条微博信息,一天或者几天之内会多次转发,用不同的文字进行反复介绍,加强用户印象。
7丶细节明晰:每一篇博文根据不同需要有所侧重,比如在销售某产品时,他不但会把产品的产地丶特点丶用途丶可销售的数量丶付款方式丶配送方式等,都在微博上配发图片介绍清楚,同时还会就产品性能与功效丶甚至制作方法都做相应说明。
8丶促销很牛:每一篇促销博文在时间丶数量上做足功夫,但从不折扣,经常用不断递减的数字来刺激顾客的心理,让顾客充满紧迫感;
为了大家有所借鉴,我特意从他微博上摘了一条,大家看看他这条微博到底好在哪里?我就不具体分析了。
德庆皇帝贡柑为了使果肉甜,延至今天上午才采摘!生态种植第四年,由于今年落果较多,预计只有3万多斤的收获。今年集团客户订购和电商企业预约较多,供应不够。只留了100箱(10斤装)供微博的亲们解馋,价格100元(省内包邮)丶150元(全国包邮)由顺丰快递配到家。不打蜡丶不放防腐剂,请私信下单预订。
从最初的1-2两个人,到目前的五个人的小团队(人员构成分为:产品开发一人,采购1人,客服兼内勤一人,司机两人。),销售额也从最初的零到如今的年销售过100万,这哥们可以说是从零起步,但这100多万的销售额仅靠一个不加v的微博就完成了。
说起业绩,他和目前最火的微信圈那些牛人相比,当然还有不如,但这有什么关系,能够很滋润地生活着就很不错。
顺带,还验证了微博的作用,管他是强关系还是弱关系,能卖东西就是好关系!

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