淘宝直播技巧
1、资源挖掘
挖掘淘宝直播达人,主要有三种方式:
(1)手淘端
通过手淘进入淘宝直播,选择与店铺类目相同的直播,点击主播图像,进入主播页面。
点击粉丝群,进入主播的粉丝群页面,商家可以通过旺旺联系群主,与主播洽谈合作。
(2)PC端:选择与店铺类目相同的直播
在手机淘宝微淘中搜索达人昵称,主播一般有设置联系方式,没有设置的话,可直接点击进入主播主页,然后通过粉丝群联系主播旺旺。
(3)阿里V任务广场:商家如果想和某个达人合作,直接进入阿里V任务广场搜索。
如果还没有找到,可以采取如下图所示方法,选择对应类目的达人合作。
在挑选过程中,商家可以从达人的粉丝数、达人综合能力、内容效果、接单效果、服务效果进行判断。
2、合作技巧
目前淘宝直播的合作模式是佣金(直接付费)+优惠券,佣金(直接付费)是给主播,优惠券是为了增加转化。商家可以寄样让主播讲解,或者只让主播把商品链接挂在直播中,一般寄样的效果更好些。
3、佣金设置
CPS合作模式,建议走定向计划,佣金设置在20%左右;
V任务合作模式,商家通过阿里V任务广场报名,一般不再走计划。
4、注意事项
(1)CPS合作,商家可以给达人适当的优惠券提高转化,也可以给达人多寄几款样品作为秒杀,或者当作主播送给粉丝的礼物进一步提高转化。
(2)V任务合作,商家需要了解主播的带货能力与收费是否匹配,商家可以从达人粉丝数、达人综合能力、内容效果、接单效果、服务效果等方面进行判断。
(3)在主播直播的过程中,商家可以多次参与和主播的互动,从而增加自家款衣服的曝光量。