在做淘宝直播之前,你必须要明确一个问题,淘宝直播流量、利润、品牌,你想要的哪一个?如果你想要的目的不同,方法就不同。如果你想要流量,就需要专注于推广;你想要利润,就要把成本较低,价格提升;如果想要品牌,就要做好质量和服务。
现金流,利润,用户,品牌,你想要哪一个?还是想都要?目的不同,做法不同,再看到那些直播带货的数据时,荷尔蒙多巴胺肾上腺激素都先忍一忍再爆发,先辨别一下这个直播带货的玩法是属于哪一种呢?现金流?利润?用户?品牌?或者将仅仅是PR?
搞清楚目的再问问自己,这么玩是否适合我们企业当前的需求呢?能不能解决我当前的困境呢?
直播带货,不能带着带着被带到坑里去,你看那些市长带货各种特产农产品,其实都不是为了品牌,也都是玩票性质,市长还能天天给你带货去?大部分农产品的确适合带货,因为品牌不强,靠网红的知名度来带,所以,品牌也要搞清楚,网红的知名度与自己的知名度相比,到底谁带谁?
盲人骑瞎驴式的带货,不带也罢;没有目的的直播,不播更好。
直播对平台是势,对网红对渠道是道,对品牌则是术,品牌的道,永远都是产品!一个工具是道是术,要看谁拿着:一个将军有再好的枪,也打不了胜仗;一个士兵懂再多兵法,也赢不了战争。
两者换一换,才是最好的匹配。